【成功事例で学ぶ】グリーン製品・サービスの普及を加速させる戦略と企業が取るべき行動
カーボンニュートラル社会への移行が加速する中で、企業と消費者の両方にとって「グリーン製品・サービスの普及」は喫緊の課題となっています。環境負荷の少ない製品が市場の主流となるためには、従来の開発・販売戦略からの脱却が不可欠です。
かつて「環境に良いもの」は一部の意識の高い消費者のための選択肢でしたが、現在では企業の生存戦略そのもの、あるいはグローバル市場における「参入条件」へと変貌しています。本記事では、グリーン製品の定義や普及の現状、そして普及を後押しする国の具体的な支援策（環境省の施策など）を解説します。さらに、自社の製品やサービスを「真のグリーン」として市場に浸透させるための具体的な開発・マーケティング戦略まで、徹底解説します。
1. グリーン製品・サービスとは？なぜ今、普及が急務なのか
グリーン製品という言葉は広く使われていますが、その定義を正しく理解することは、企業の戦略策定において極めて重要です。
1.1 定義：ライフサイクル全体で環境負荷を低減する製品・サービス
グリーン製品（または環境配慮型製品）とは、単に「使用時に電力を消費しない」だけではありません。その製品が生まれてから役割を終えるまでのすべてのプロセスにおいて、環境への負荷を最小限に抑えるよう設計されたものを指します。
LCA（ライフサイクルアセスメント）の視点：原材料調達から廃棄までの考慮
ここで鍵となるのが、LCA（ライフサイクルアセスメント）という考え方です。
- 原材料調達： 資源の採掘や栽培において環境破壊を行わず、再生材や持続可能な素材を使用しているか。
- 製造： 工場での生産プロセスにおいて、再生可能エネルギーを使用し、廃棄物や排水を最小化しているか。
- 流通： 輸送効率を高め、梱包材のプラスチック削減や軽量化が図られているか。
- 使用： 消費者が使用する際のエネルギー効率（省エネ性能）が高いか。
- 廃棄・リサイクル： 容易に分解でき、再び資源として再利用（サーキュラーエコノミー）できる設計になっているか。
環境効率と環境負荷低減の両立
優れたグリーン製品は、単に環境に優しいだけでなく、製品としての機能性や品質を維持・向上させながら、環境負荷を低減する「環境効率」の高さが求められます。
1.2 普及が求められる背景：カーボンニュートラル達成への貢献
なぜ今、グリーン製品の普及が国を挙げて急がれているのでしょうか。
企業活動におけるスコープ3排出量削減の重要性
多くの企業にとって、自社の工場やオフィスから出る排出（スコープ1、2）よりも、原材料の調達や販売した製品の使用・廃棄に伴う排出（スコープ3）の方が圧倒的に大きいのが実態です。自社の製品をグリーン化することは、スコープ3を直接的に削減し、企業としてのネットゼロ目標達成に不可欠なステップとなります。
消費者の環境意識の高まりと市場ニーズの変化
特にZ世代やミレニアル世代を中心に、「環境に配慮していないブランドは選ばない」という価値観が定着しつつあります。投資家（ESG投資）や取引先（グリーン調達）からの要求も厳しくなっており、グリーン製品の提供はもはや「プラスアルファの付加価値」ではなく、ビジネスを継続するための「ライセンス」になりつつあります。
2. グリーン製品普及の現状と企業・消費者が直面する課題
普及が急務である一方で、市場にはまだ多くの障壁が存在します。
2.1 消費者側の課題：価格と「グリーンウォッシュ」への懸念
消費者がグリーン製品を手に取る際、二つの大きな壁にぶつかります。
一般製品との価格差（グリーンプレミアム）
環境に配慮した素材や製造プロセスは、現状ではコストが高くなりがちです。この価格差（グリーンプレミアム）を消費者がどこまで許容できるかが課題です。環境省の調査でも、「環境に良いのはわかるが、価格が高すぎると手が出せない」という声が根強く残っています。
企業の環境主張の真偽が不明瞭な「グリーンウォッシュ」問題
「エコ」「サステナブル」という言葉が溢れる中で、実際には根拠が乏しい「グリーンウォッシュ（見せかけの環境配慮）」も散見されます。これにより、消費者が疑心暗鬼になり、真に優れた製品が埋もれてしまうリスクが生じています。
2.2 企業側の課題：開発コストとサプライチェーン上のハードル
企業側も、グリーン製品を世に送り出すために多大な努力を強いられています。
環境配慮設計（エコデザイン）に伴う初期投資
製品の設計を根本から見直すには、研究開発（R&D）への多額の投資が必要です。また、製造ラインを再生可能エネルギー対応に更新したり、分解しやすい構造を開発したりするための設備投資も経営を圧迫する要因となります。
サプライヤーからのグリーンな原材料調達の難しさ
自社がいくらグリーン化を望んでも、サプライヤー（供給元）が低炭素な素材を提供できなければ実現しません。サプライチェーン全体でのデータ連携や、特定の低炭素素材の争奪戦が激化していることも、普及を阻む一因です。
3. 普及を加速させる国の政策と具体的な支援策
こうした課題を解決するため、日本政府（環境省、経済産業省など）は多角的な支援策を展開しています。
3.1 国による普及推進策の全体像（調達、認証、啓発）
政府は、2050年カーボンニュートラル実現に向けたロードマップにおいて、グリーン市場の創出を柱の一つに据えています。
3.2 代表的な認証制度と環境ラベルの活用
消費者が安心して製品を選べるよう、信頼性の高い「物差し」を提供しています。
エコマーク制度：第三者認証による信頼性の確保
日本で最も普及している環境ラベルです。公益財団法人日本環境協会がライフサイクル全体を評価し、基準をクリアした製品にのみ付与されます。第三者認証であるため、グリーンウォッシュ対策として非常に有効です。
グリーン購入法：国や地方公共団体等による環境物品等の率先購入義務
国や役所が自ら「グリーン製品を優先して買う」ことを法律で定めたものです。これにより、特定のカテゴリー（文具、OA機器、公用車など）において巨大な安定需要が生まれ、企業の投資を後押ししています。
カーボンフットプリント（CFP）などの情報開示の重要性
製品のCO2排出量を数値（見える化）して表示するカーボンフットプリント（CFP）の導入も進んでいます。数値での比較が可能になることで、消費者の納得感を高める狙いがあります。
3.3 企業の取り組みを後押しする補助金・税制優遇
政府は、グリーン製品の開発や生産設備導入に対して、以下のような支援を行っています。
- グリーンイノベーション基金： 野心的な脱炭素技術開発に対する大規模な資金援助。
- 脱炭素成長型カーボンプライシング（GX経済移行債）： 省エネ・脱炭素設備への投資を税制優遇や金融支援でバックアップする仕組み。
- LCA算定支援： 中小企業などが自社製品の環境負荷を計算するためのツール導入や専門家派遣の補助金。
4. 企業のためのグリーン製品開発・普及戦略（成功事例とアクションプラン）
補助金を活用するだけでなく、自社独自の「普及戦略」を持つことが、競争優位を築く鍵となります。
4.1 開発戦略：エコデザインとライフサイクルアセスメント（LCA）の導入
開発の最上流から「環境」を組み込むことが、結果としてコスト低減にも繋がります。
製品設計段階での環境負荷低減の組み込み
設計図を引く段階で「素材の削減」「製造の簡略化」を考慮することで、エネルギー消費を抑えるだけでなく、原材料費の削減にも寄与します。
サーキュラーエコノミー（循環経済）を意識した設計
「作って売って終わり」ではなく、回収・再資源化を前提とした設計（デザイン・フォー・リサイクル）を導入します。これは、将来的な資源価格の高騰に対するリスクヘッジにもなります。
4.2 マーケティング戦略：環境価値の可視化と適切な情報開示
「良いものを作れば売れる」時代は終わりました。その良さをどう伝えるかが重要です。
環境性能の定量的データ（CO2削減量など）を用いた訴求
「環境に優しい」という曖昧な表現ではなく、「従来品比でCO2を30%削減」といった定量的なデータを提示します。これにより、B2B取引においても顧客企業の排出量削減（スコープ3削減）に寄与することを明確に証明できます。
ISOや認証制度に基づく透明性の高い情報公開
国際規格（ISO 14067など）に基づいた情報開示を行うことで、グローバル市場での信頼を獲得します。
4.3 成功事例に学ぶ普及のヒント
（事例1）BtoC分野での価格障壁を乗り越えた戦略
ある日用品メーカーは、詰め替え用製品のプラスチック削減を「環境価値」としてだけでなく、容器コスト削減による「価格の安さ」や「ゴミ出しの楽さ」という「消費者利便性」とセットで訴求しました。環境価値を「利便性・経済性」に翻訳したことが成功の要因です。
（事例2）BtoB分野でのサプライチェーン全体を巻き込んだ取り組み
ある電子部品メーカーは、自社製品のLCAデータをすべて公開しました。これにより、納入先のセットメーカー（完成品メーカー）が自社製品のCFPを計算しやすくなり、結果として「データが開示されているからこの部品を採用する」という、データ公開そのものが選定基準となる好循環を生み出しました。
5. アスエネLCAの紹介・CFP/LCA対応の重要性とコンサル対応の紹介
ここまで解説した通り、グリーン製品・サービスの普及を成功させるための「絶対条件」は、客観的で正確な「LCA（ライフサイクルアセスメント）に基づく見える化」です。
環境意識の高い消費者や、脱炭素を取引条件に掲げるグローバル企業、そして厳しい環境規制を敷く各国の政府に対し、自社製品がいかに「グリーン」であるかを科学的なエビデンスで証明できなければ、市場から淘汰されるリスクがあります。しかし、製品一つひとつの原材料調達から廃棄までを計算するLCAのプロセスは非常に複雑で、膨大な工数と専門知識を要します。
この課題を解決するのが、「アスエネLCA」です。
「アスエネLCA」で実現する精緻な見える化
アスエネLCAは、製品単位のカーボンフットプリント（CFP）を迅速かつ正確に算定できるプラットフォームです。
- 圧倒的な使いやすさ： 複雑なサプライチェーンのデータを集約し、直感的な操作でLCAの結果を可視化します。
- 国際基準への準拠： ISOやGHGプロトコルに準拠した算定が可能で、そのまま外部開示や認証取得（エコマーク等）の根拠資料として活用できます。
- 削減シミュレーション： 素材を切り替えた際や製造プロセスを変更した際の削減効果をシミュレーションし、環境配慮設計（エコデザイン）の意思決定を強力にサポートします。
専門コンサルタントによる万全のサポート体制
「何から手を付けていいかわからない」「算定したデータの信頼性を高めたい」という企業様のために、アスエネでは豊富な知見を持つ専門コンサルタントが伴走します。
- 戦略策定支援： LCAデータを活用したマーケティング戦略や、グリーン調達への対応方針を策定します。
- 第三者検証・認証取得支援： 外部の目を入れることで、情報の透明性を高め、グリーンウォッシュ批判を回避する強固な開示体制を構築します。
まとめ：精緻なLCA算定とエビデンスに基づく環境価値の開示を踏まえたグリーン製品戦略が不可欠です
グリーン製品・サービスが「当たり前」になる社会において、企業に求められるのは「環境への想い」だけではなく、それを支える「確かなデータ」です。自社の製品価値を正当に評価させ、持続可能な成長を実現するためには、「精緻なLCA算定とエビデンスに基づく環境価値の開示」を経営戦略の核に据えることがもはや不可欠です。
アスエネは、テクノロジーとコンサルティングの両面から、貴社のグリーン製品が市場をリードするためのパートナーとなります。共に、環境価値がビジネスの原動力となる未来を切り拓いていきましょう。
6. 参考文献
- 環境省： 地球温暖化対策の推進に関する情報（グリーン製品・サービス普及関連トピックス） URL: https://ondankataisaku.env.go.jp/carbon_neutral/topics/20251127-topic-82.html
- 経済産業省・環境省： グリーン購入法、エコマークなど関連制度の公式サイト
- 公益財団法人日本環境協会： エコマーク事務局資料
- LCA日本フォーラム： ライフサイクルアセスメントの実務指針
- （その他、最新の脱炭素関連の政府ロードマップおよびGX実行会議資料を基に構成）
